第43章 健身房的发展思路(1/2)

“李经理啊，来坐，坐。本文最快\无错到 抓 机阅 读.网”

办公室很敞亮，200多平米，里面的摆设也很高端大气，单单一个六七米的鱼缸就够买辆国产车了，来到靠窗的沙发上，蒋大维拿出3开头的软中华递给我，“让我怎么谢你好。”

我还处于馄钝中，没想到，事态急转，我从一个濒临被开除的普通销售一下就成了经理，有点过山车的感觉。

虽然我不是太在乎这种职位，但好歹是自己离校步入社会后的第一份工作，我不会轻易辞去，赚钱多少是另一回事，男人在这个社会上走一遭，起码到过的地方，都得留下足够深的脚印，才不枉此生。

“蒋总，你搞的这一出，我有点不太明白啊。”

我开着玩笑，“是不是如果我不带来这么多人办卡，开除的是我，被赞赏的还得是闫克军？”

“不谈这个了。”

蒋大维隐晦一笑，估计也不知如何答复我，忙转移话题，“你新官上任，咱这得烧一把旺火。我知道你是个有想法的人，谈谈咱迪斯的发展和应对中贝利的策略。”

当老板的还是最关心员工对他的盈利值，说别的都是扯淡。

突然想起了前几天听别人吹的一个牛b，起初我还不信，说现在很多股份制银行，只要家里有钱，或者能凑到钱，拿出个两三千万往里面存几个月，银行就给安排正式工作，不管啥学历，啥能力，只要有钱就能当银行职员，穿上西装，人模狗样的在银行大厅里晃来晃去。

看看现在的我，不过是办了七八十人的健身卡，就从井底直接蹿天了。

这年头，就一个字，钱。

现实很露骨，现状很逼真，没人跟你客套，有钱有势咋都是爷，横着躺着都行，没这样东西，跪着拜着都是扯。

“迪斯的发展，我也不好说，毕竟我来的时间也不长，但我清楚一点，但凡是来健身的人，都是生活条件相对好一点的，他们需要看到的是减肥和健身的效果，但大多数人又坚持不住，所以，需要我们为他们树立榜样，最好是生活在他们身边的榜样。”

我继续说道，“比如，我有个雏形想法，我们需要建立一个福利制度，对连续来一个月、两个月、三个月以及更多时间的会员朋友发放奖励，刺激他们多来，来的多了才有健身效果，然后根据他们的居住或者工作所在地，发起形象宣传，把他们的初始体重、现在体重、初始身形、现在身形等照片和解说弄成微信转发贴的方式发在我们的公众号上，或者可以直接刊印成宣传册，在他们的居住、工作所在地发放，他身边的人看到他的变化，自然而然就会觉得真切，有健身效果就是最好的解释，那样一来，根本不用我们苦口婆心的去拉拢，他们自己就会找上门来。”

呼！

以点及线，以线破面。

靠客户去带动客户，这是当下最受宠的直销手段，只有依托他们的嘴才能说出最真实的感受，才会被身边的人认为是真有效，真减肥，真特么健身。

“哎呀，我咋没想到呢。说的太好了。”

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蒋大维一听我的思路，单掌拍打着自己的大脑门，“这样搞下去，肯定会出效果，咱的话，那些人可能不会信，但他们身边的人真真切切的变化，却是肯定会信的。”

“所以，我觉得，需要咱在现有会员身上下工夫，比如搞个周竞赛，月竞赛，季竞赛之类的，弄点进步奖啊，减重奖啊，塑性奖啊，把每个周期最佳的几名会员都统一打包宣传，给他们一定的物质奖励或者是延长健身卡时限奖励。这样他们既自己锻炼了身体，还得到了好处，另外，谁健身有了效果，都希望得到周围人的肯定，我们给他们免费做宣传，他们自己也会乐此不疲，一石三鸟。”

我发现跟蒋大维沟通着，自己的雏形想法一下就完善了，这就是当底层员工和经理的不同，之前我只是随便想想，对健身房的发展没有任何责任和压力，但现在不同了，我可以从决策者的角度去审视和思考，思路一下就打开了，有了话语权，分量自然不同，敢讲出自己之前的一些跳跃性想法，稍加整理，便是一套可行的发展策略。

蒋大维就此对我刮目相看，“我擦，你还真是个人才，我果然没看错你。”

“哈哈，个人拙见而已，不一定能成功呢。”

我谦虚的说道。

“绝对能行，我从业这些年，对客户在这方面的心理很了解，他们一般对我们的诉说，都是怀疑或者半怀疑态度，但身边要有个亲戚朋友的在旁边扇风，马上就能成，他们不信咱，信身边的人。”

蒋大维笑道，“知道为啥现在那些微商啊、代购啊那么火不？就是因为那些商家抓住了朋友圈都是自己认识的朋友、亲戚之类的信任感，把产品吹的神奇一点，价格弄的平实一点，马上就能出单，但一般都是一锤子买卖，基本买过产品的人都不会购买第二次，但对商家来讲，能卖一点就赚一点，无本经营，都是上线直接发货到拍单人的手里，他只需当个中转站即可，不需存货，不需垫资，只需把自己身边的朋友挨个拉拢骗一遍就好。”

“哈哈，精辟，到位。”

我听后大笑，“事实就是如此。”

“今天跟你一聊，我的思路也打开了，以后咱这个金鼎店先试行，效果好，马上在其他几个店试行，我就不信，凭